金价突破4000美元幅度，金店却走入关门人潮，处于这冰火两重天地象后面，蕴含着黄金市场深层的结构性演变，一方是投资之人疯狂争抢各类金条，另一方是购买黄金饰品的消费者捂住钱袋，传统状态下金店的生意正向电商以及新的消费喜好逐渐窃取。

金价新高难掩门店冷清

11月6日，现货黄金站到4000美元/盎司那个关口上，国内金饰的价格跟着往上涨，周生生的足金饰品到了1258元/克，周大福等品牌还报出1259元/克的高价钱。然而，跟价格上涨形成特别明显反差的是，广州好多家黄金钻石门店的客流量猛地减少，就算是周大福、老凤祥等有名品牌处在核心商圈的门店，在不是高峰的时段也冷冷清清顾客极少。

市郊的品牌店铺状况更为棘手，有店员讲曾出现过一小时都等不到一位顾客来临那种尴尬窘况。就连原来因顾客要排队而一直备受瞩目的老铺黄金，在11月5日那天华南地区的门店竟也恢复了往日的平静，工作日上午那段时间根本无需排队等待，店员声称饰品类产品价钱暂时没有因为税收新政而进行调整。

金饰遇冷投资金条火热

正在分析指出的招商期货投资咨询部交易主管徐世伟表明，金店关门潮的主要促使原因是金价过度高昂进而致使传统黄金饰品售卖状况低迷。黄金零售市场处在显著的存在巨大差异的态势当中：投资性金条售卖呈现出很旺的状态的，然而传统金饰却始终处在低迷的状况，消费者对于价格变得特别的敏感。

推究起其中的缘由来，金饰零售价格乃是在金价的基础之上再叠加计算加工费用方确定的。随着那金价持续不断地节节攀升，加工费用同样跟着如潮水般快速持续上涨拉高。正因为如此，才会致使金饰总共的售卖价格变得更加高昂。对于那些一心追求性价比的消费者而言，具有高溢价情况了，金饰所具备的吸引力也就会大幅下降减缩。于是他们便转而把眼睛投向盯向了更具有保值功能作用的投资金条之上，或者干脆就选择暂且观望等待着不做行动。

头部品牌被迫收缩战线

面临终端销售一直持续遇冷所带来的压力，哪怕身为行业当中的巨头，也是没办法不采取收缩策略。根据周大福最新的财务数据表明，直至9月底的时候，它的零售点网络跟3月底相比净减少了603家，内地市场成了调整时候的重灾区，周大福的珠宝零售点有611家出现减少，收缩的力度由此简直可见一斑。

周大生还面临着门店数量下滑这般两难的困境，在截至9月末之际，品牌终端店数量跟年初来比，净减少了333家，这当中加盟门店是从过去数量之上减少了380家。六福集团在这季度之内明显有着净减少这种情况存在呀 大概确切是49家店铺，并且主要是集中于内地市场范围内，内地市场减少的店铺数量是51家，像这样一些数据很是清晰地描绘出了黄金珠宝品牌在线下渠道的集体退走这样一种态势呢句号。

电商渠道逆势爆发增长

相比较于传统门店所呈现出的冷清状况，电商渠道则展现出一片热火朝天的景象。周大生的财报数据是最具备说服力的，在今年前9个月的时间范围里，其电商业务的营收达到了19.45亿元，和之前相比同比增长了17.68%，营收占比从去年同期的15.29%一路飙升到了28.72%，从而成为公司最为引人注目的增长点。

周大福因电商业务的显著表现而受利，其中国内地网络商业售卖价值较上一年同期递增28.1%，于华人国内零售价值里占到6.7%，在销量所占比例更是多达15.6%。六福集团也宣称，华中市场业务的扩展主要是受到电子商业的拉动，销售额度和上一年相比提高了接近20%，远程商务已成为引导黄金品牌进步的新动力。

线上消费呈现新趋势

“双 11”这一期间之中的销售数据，进一步地印证了网络线上黄金消费潜藏着的那种巨大潜力之处。十月九日“京东 11.11”拉开序幕予以开启后 ，具有镶嵌工艺的黄金饰品在成交额方面同比增幅竟然超过高达已到二百百分之多了 ；在本月十月十五日“天猫双 11”正式开始售卖只不过仅仅过去十分钟时 ，老铺黄金的官方旗舰店自身经营的成交额就在数额方面已经突破达到三亿元之量级了 ，成功创下其品牌从诞生以来的历史全新纪录数值了。

在这一惊人增长形成的背后，是消费者针对品牌官方旗舰店信任度出现的提升，进而形成了被称作“信任迁移”之物。特别是于标准化产品以及IP联名款层面，消费者心甘情愿直接在线上做完购买决策，而不必需再去到实体店体验一番，如此便给黄金珠宝的线上销售创造出了全新的增长空间。

线上线下加速融合创新

江瀚，盘古智库的高级研究员，觉得，增加电商投入对黄金品牌来讲，有助于降低成本并提高效率，其一，能减少对高租金实体店铺的依靠，进而降低固定成本费用，其二，借助数据驱动达成精准营销，最终提升库存周转效率以及客户复购率水平。这样的转型针对应对眼下金价颇高的市场状况有着特别关键的作用。

即便电商增长速度十分显著，然而黄金饰品里面存在着试戴体验这一环节，存在着保值服务这一环节，存在着售后维修等线下没办法被替代的环节。所以业内的专业人士作出判断，头部品牌的企业在短时间之内不会大规模地把门店给关掉，而会去推进“线上引流加上线下体验”的全渠道融合这种模式，从而给消费者打造出更方便快捷的购买体验。

当金价冲破4000美元之后，面临这样的情况或者抉择，究竟是会挑选在线上进行下单去购置那高价金饰呢，還是会始终坚持前往实体店，亲自以手去试戴一番之后才再去做购买这一行为呢？